سلم الرواتب و الأجور لمهنة Direct Bank Sales Representative في نيويورك 2024
كم هو دخل وظيفة Direct Bank Sales Representative في نيويورك؟
منخفض
48,800
دولار المعدل
90,300
دولار مرتفع
136,000
دولار
الموظف في مهنة Direct Bank Sales Representative في نيويورك يكسب في المتوسط حوالي 90,300 دولار. تتراوح الرواتب بين 48,800 دولار (الحد الأدنى) إلى 136,000 دولار (الحد الأعلى).
مدى الأجور
الراتب المبين يشمل إمتيازات العمل مثل السكن و التنقل. أجور مهنة Direct Bank Sales Representative في نيويورك يعتمد بشكل كبير على خبرة الشخص و عوامل أخرى. في ما يلي تفصيل الفروقات بين الأجور.
أجور مهنة Direct Bank Sales Representative في نيويورك
توزيع متوسط المرتبات بين فئات المجتمع
80,400 دولار أو أكثر
72,000 و 80,400 دولار
53,500 دولار أو أقل
53,500 و 72,000 دولار
 48,800 دولار |
80,700 دولار |
136,000 دولار |
متوسط الأجور، الحد الأدنى و الاعلى
مدى الاجور و الراتب المبدئي
راتب مهنة Direct Bank Sales Representative في نيويورك يتراوح ما بين 48,800 دولار (الحد الأدنى) و 136,000 دولار (الحد الأعلى). هذا ليس الحد الأدنى المنصوص عليه بالقانون و إنما الرقم الأدنى حسب الإستبيان الذي شارك فيه الآلاف من المحترفين و الموظفين.
متوسط الأجور
متوسط الرواتب يبلغ 80,700 دولار ما يعني أن نصف الموظفين في مهنة Direct Bank Sales Representative في نيويورك يكسبون أقل من ذلك فيما يكسب النصف الآخر أكثر. المتوسط هو الرقم الذي يقسم المجموعة الى نصفين متساويين. قارن راتبك مع متوسط الرواتب لتعرف إذا كنت من المجموعة العليا و السفلى.
سلم الرواتب
لاحظ أيضا رقمين آخرين مهمين: النسبة المئوية 25% و النسبة المئوية 75%. بالنظر إلى الرسم البياني نستنتج أن 25% من العاملين في مهنة Direct Bank Sales Representative في نيويورك يتقاضون أقل من 67,500 دولار فيما يتقاضى 75% منهم أكثر من ذلك. أيضا نسنتتج أن 75% من الموظفين يكسبون أقل من 91,100 دولار فيما 25% منهم يكسب أكثر.
تصنيف و جدولة الاجور
لقد قمنا بتصنيف الأجور إالى أربع مجموعات و النسبة المئوية لكل فئة. هذه الطريقة أكثر دقة لمعرفة الرقم الحقيقي للأجور المدفوعة لوظيفة Direct Bank Sales Representative في نيويورك و أكثر شمولية من المعدل العام. تقريبا 65% من المرتبات في سوق العمل هي ما بين 53,500 دولار و 72,000 دولار. 20% من الأجور أقل من 53,500 دولار. عشرة بالمئة من الأجور تقع ما بين 72,000 دولار و 80,400 دولار. فقط 5% من الموظفين يحصلون على أكثر من 80,400 دولار.
مقارنة رواتب مهنة Direct Bank Sales Representative حسب سنين الخبرة
ما هو تأثير الخبرة العملية على الراتب؟
| 0 - 2 سنة | 56,700 دولار | |
| 2 - 5 سنة | +26% | 71,500 دولار |
| 5 - 10 سنة | +32% | 94,300 دولار |
| 10 - 15 سنة | +18% | 111,000 دولار |
| 15 - 20 سنة | +11% | 123,000 دولار |
| 20+ سنة | +6% | 131,000 دولار |
الخبرة العملية هي من أهم العوامل التي تحدد قيمة الراتب. من الطبيعي جدا أن يزداد الراتب مع مرور الوقت و تراكم الخبرة. في ما يلي الفروقات في الأجور حسب عدد سنين الخبرة لمهنة Direct Bank Sales Representative.
الأشخاص الذين تقل خبرتهم عن سنتين يكسبون في المجمل حوالي 56,700 دولار.
بينما يتقاضى الموظف الذي تتراوح خبرته ما بين السنتين و الخمس 71,500 دولار، 26% أكثر من صاحب السنتين فقط.
كما أن موظفا خبرته ما بين خمس و عشر سنوات يحصل على راتب حوالي 94,300 دولار و هذا 32% أكثر من شخص خبرته من إثنين الى خمس سنوات.
الأشخاص الذبن خبرتهم تمتد من عشرة الى خمسة عشر سنة يكسبون 111,000 دولار تقريبا، 18% أكثر من موظف خبرته من خمس الى عشر سنين.
وعندما يكون مستوى الخبرة من خمسة عشر إلى عشرين سنة فإن معدل الراتب يكون في الإجمال 123,000 دولار و هو 11% أكثر من شخص خبرته من عشر إلى خمسة عشرة سنة.
و أخيرا، الموظف الذي تزيد خبرته عن عشرين سنة يبلغ راتبه حوالي 131,000 دولار، ما يساوي 6% أكثر من شخص خبرته من خمسة عشرة سنة الى عشرين سنة.
التطور الطبيعي للأجور حسب الخبرة في معظم الوظائف
مقارنة المعاشات حسب الدرجة التعليمية
ما هو تأثير الدرجة العلمية على المرتب؟
مبين أدناه الفرق في المرتب بين موظفين من نفس الوظيفة و الخبرة العملية و لكن من مستوى تعليم مختلف
| شهادة مهنية | 71,500 دولار | |
| شهادة بكالوريوس | +32% | 94,300 دولار |
| شهادة الماسترز | +37% | 129,000 دولار |
من البديهي أن يكون للدرجة العلمية تأثير على الأجور ولكن كم حجم هذا التأثير؟ قد قمنا بمقارنة راتب Direct Bank Sales Representative حسب الدرجة التعليمية و هذا ما وجدناه.
مستوى 1: شهادة مهنية
في هذا المستوى، متوسط الراتب هو 71,500 دولار.
مستوى 2: شهادة بكالوريوس
في هذا المستوى يصبح الراتب 94,300 دولار، 32% أكثر من المستوى السابق.
مستوى 3: شهادة الماسترز
في هذا المستوى يصبح الراتب 129,000 دولار، 37% أكثر من المستوى السابق.
هل تستحق شهادة الماسترز أو MBA العناء؟
شهادة الماسترز أو أي دراسة عليا في الولايات المتحدة الاميركية كلفتها تتراوح ما بين 39,600 دولار و 119,000 دولار و تستغرق حوالي سنتين. هذا ليس بمبلغ زهيد. لا يمكنك توقع أي زيادة على الراتب خلال فترة الدراسة. الزيادات تكون اجمالا بعد الحصول على الشهادة. من الصعب الوصول إلى خلاصة واحدة مناسبة للجميع، فلكل واحد وضعه الخاص. إذا كنت قادر على تحمل مصاريف الدراسات العليا فأقدم عليها بكل تأكيد. بشكل عام، الأشخاص الذين يصرفون على شهادة الماسرز يتمكنون من إسترداد ما صرفوه في خلال سنة واحدة تقريبا.
متوسط تأثير المستوى التعليمي على الدخل في كل الوظائف
مقارنة الرواتب بين الذكور و الاناث / Direct Bank Sales Representative / نيويورك
ليس من المفروض أن يؤثر جنس الموظف على راتبه أو راتبها و لكن الحقيقة أنه هنالك فروقات ما بين رواتب الذكور و الإناث. في مهنة Direct Bank Sales Representative في الولايات المتحدة الاميركية، الفرق ما بين رواتب الذكور و رواتب الاناث هو 6%.
| ذكور | 77,800 دولار | |
| إناث | -5% | 73,800 دولار |
رواتب الذكور والاناث في الولايات المتحدة الاميركية لكل الوظائف
متوسط نسبة الزيادات السنوية على الأجور في مجال Direct Bank Sales Representative في نيويورك
كم هي نسبة الزيادة السنوية على الرواتب في نيويورك لمن يعملون في وظيفة Direct Bank Sales Representative؟ ما هي المدة الزمنية التي يحصل فيها الموظف على زيادة على الدخل؟
الموظفون في مهنة Direct Bank Sales Representative في الولايات المتحدة الاميركية يتحصلون على زيادة في الراتب تقدر ب% و ذلك كل شهر في المجمل. المتوسط العام لكل الوظائف في جميع المجالات على مستوى الدولة هو 8% كل 16 شهر.
الولايات المتحدة الاميركية / كل مجالات العمل
مصطلح "الزيادة السنوية" يعطي انطباعا بأن الزيادة تحصل كل 12 شهر و لكن في الواقع فانه نادرا ما تكون الزيادات على الراتب مجدولة سنويا، لذلك فانه من الأدق معرفة ليس فقط مقدار الزيادة و انما أيضا الوتيرة المتبعة في الشركات بشكل عام.
كيف يتم حساب نسبة الزيادة السنوية خلال سنة واحدة (12 شهر)؟
استخدم هذه المعادلة السهلة كي تحتسب مقدار الزيادة على الراتب في السنة الواحدة:
الزيادة السنوية = نسبة الزيادة * 12 ÷ الوتيرة
متوسط نسبة الزيادة السنوية على الراتب في كل بلدان العالم
حزم الرواتب و الامتيازات
الراتب ليس هو كل الدخل الوظيفي. بعض الشركات تمنح موظفيها حزم تشمل امتيازات ذات قيمة مادية و لكن ليست جزء من المرتب مثل تذاكر السفر أو أقساط المدرسة. هذه الامتيازات لم يتم حسبانها من ضمن الزيادات في هذا التقرير.
الحوافز و العلاوات و المكافئات في مجال Direct Bank Sales Representative في الولايات المتحدة الاميركية
كم هي قيمة الحوافز و ما هي وتيرة العلاوات؟
Share This Chart Tweet Get Chart Linkhttp://www.salaryexplorer.com/charts/united-states/banking/direct-bank-sales-representative/annual-salary-bonus-rate-united-states-direct-bank-sales-representative.jpg
100% من الموظفين لم يتلقوا أي مكافئات هذه السنة في حين أن % أكدوا تلقيهم لحوافز و علاوات مالية.
متوسط العلاوات و المكافئات و الحوافز المالية تراوح ما بين % و % من مجمل الراتب السنوي.
| مكافئات و حوافز | % | |
| لا مكافئات | 100% |
أنواع المكافئات و الحوافز
حوافز و مكافئات الأداء الفرديو هي المكافئات الاعتيادة التي تمنح للموظفين الذين تفانوا في أداء المهمات الموكلة لهم.
مكافئات الأداء الجماعيو هي المكافئات التي توزع على المجموعة استجابة لازدهار أعمال الشركة أو للأداء الجماعي المتميز. هذا النوع من العلاوات يكون اجمالا أقل من مكافئات الأداء الفردي.
حوافز الأهداف و الانجازاتتمنح للموظفين الذين حققوا أهداف أو انجازات معينة أو أتموا مشاريعهم بنجاح.
مكافئات و علاوات اخر السنةهذه المكافئات تصرف من دون سبب و اجمالا تكون في اخر السنة أو في فترة الأعياد.
المكافئات ليست العمولات
الحديث هنا لا يشمل العمولات الثابتة التي يجنيها الموظف من المبيعات. اقتضى التوضيح.
ما هي متطلبات وظيفة ذات مكافئات كبيرة؟
هنالك نوعين من العمل | |
| منتجي الأرباح | الوظائف الداعمة |
الأشخاص المسؤولون عن توريد الأرباح للشركة بشكل مباشر. | الموظفون الذين لا يساهوا في الايرادات و الأرباح بشكل مباشر. |
مثال: | مثال: |
الموظفون الذين يدروون الايرادات على الشركة غالبا ما تكون رواتبهم و مكافئاتهم أعلى من الذين يشغرون وظالئف داعمة أو رديفة. هذا شييء طبيعي، لذلك فانه من المستحسن أين يعمل الفرد في شركة مجالها يتوافق مع طبيعة اختصاص الفرد كي يتحصل على أفضل العروض و الأجور.
مقارنة الحوافز و المكافئات حسب التراتبية
كبار المدراء و التنفيذيين يحصلون بشكل طبيعي على مكافئات أعلى من صغار العمال. السبب بسيط و يتعلق بشكل مباشر بحجم المسؤوليات الملقاة على عاتق كل فرد. حجم الحوافز قد يصل الى ثلاث أضعاف أو أكثر.
الأجر بالساعة لمهنة Direct Bank Sales Representative في نيويورك
43 دولار في الساعةمتوسط الأجر بالساعة لمن يعملون في وظيفة Direct Bank Sales Representative في نيويورك هو 43 دولار.هذا هو متوسط ما يتقاضاه الموظف مقابل كل ساعة عمل .
شرح مفهوم الأجر بالساعة
تقسم الوظائف الى قسمين: وظائف الراتب شهري و وظائف الدفع بالساعة. وظائف الراتب الشهري تدفع لصاحبها مبلغا ثابتا بغض النظر عن الساعات المعمول بها. وظائف الدفع بالساعة تدفع لصاحبها حسب الساعات التي عملها.
ما هو الحد الأدنى للأجر بالساعة؟
الحد الأدنى لأجر الساعة الواحدة في مهنة Direct Bank Sales Representative في نيويورك هو 23 دولار. هذا هو أقل رقم حسب الاستبيان و ليس الحد الأدنى المنصوص عليه بالقانون.
رواتب مهن أخرى متشابهة
| الوظيفة | معدل الرواتب |
| البنوك |  -100% | |
| محلل مكافحة غسل الأموال | 177,000 دولار |  +96% |
| Assistant Bank Branch Manager | 146,000 دولار | +62% |
| Assistant Bank Manager | 198,000 دولار | +120% |
| مدير ATM | 167,000 دولار | +85% |
| فني ATM | 45,700 دولار | -49% |
| Bank Accounts Analyst | 68,100 دولار | -25% |
| Bank Accounts Collector | 42,500 دولار | -53% |
| Bank Accounts Controller | 86,800 دولار | -4% |
| Bank Accounts Executive | 128,000 دولار | +42% |
| Bank Accounts Manager | 148,000 دولار | +64% |
| Bank Auditing Manager | 147,000 دولار | +63% |
| مدير بنك فرعي | 200,000 دولار | +120% |
| Bank Branch Operations Coordinator | 91,600 دولار | +1% |
| Bank Clerk | 40,900 دولار | -55% |
| Bank Client Service Associate | 53,600 دولار | -41% |
| Bank Collector | 40,800 دولار | -55% |
| Bank Compliance Specialist | 112,000 دولار | +24% |
| مدير بنك | 243,000 دولار | +170% |
| Bank Operational Risk Manager | 251,000 دولار | +180% |
| Bank Operations Head | 251,000 دولار | +180% |
| Bank Operations Officer | 92,900 دولار | +3% |
| أخصائي العمليات المصرفية | 151,000 دولار | +67% |
| Bank Process Manager | 133,000 دولار | +47% |
| Bank Product Manager | 159,000 دولار | +76% |
| Bank Programme Manager | 159,000 دولار | +76% |
| Bank Project Manager | 200,000 دولار | +120% |
| Bank Propositions Manager | 168,000 دولار | +86% |
| Bank Quantitative Analyst | 117,000 دولار | +30% |
| Bank Regional Manager | 260,000 دولار | +190% |
| Bank Regional Risk Officer | 130,000 دولار | +44% |
| Bank Relationship Manager | 190,000 دولار | +110% |
| Bank Relationship Officer | 80,000 دولار | -11% |
| محلل استدامة البنك | 139,000 دولار | +54% |
| Bank Teller | 44,900 دولار | -50% |
| Banker | 88,600 دولار | -2% |
| Banking Business Analyst | 129,000 دولار | +43% |
| Banking Business Development Officer | 83,100 دولار | -8% |
| Banking Business Planning Executive | 181,000 دولار | +100% |
| محلل بيانات مصرفية | 142,000 دولار | +57% |
| مدير المنتجات المصرفية | 164,000 دولار | +82% |
| Banking Reference Data Manager | 136,000 دولار | +51% |
| مسؤول الامتثال التنظيمي المصرفي | 145,000 دولار | +61% |
| Banking Risk Analyst | 121,000 دولار | +34% |
| Banking Technical Analyst | 70,100 دولار | -22% |
| منسق الإفلاس | 89,400 دولار | -1% |
| Bill and Account Collector | 44,900 دولار | -50% |
| محلل Blockchain | 107,000 دولار | +18% |
| مهندس بلوكتشين | 123,000 دولار | +36% |
| مدقق Blockchain | 109,000 دولار | +21% |
| محلل الامتثال Blockchain | 112,000 دولار | +24% |
| مستشار بلوكتشين | 116,000 دولار | +28% |
| ميسر تجارة Blockchain | 109,000 دولار | +21% |
| محلل الميزانية | 120,000 دولار | +33% |
| مدير مخاطر رأس المال | 246,000 دولار | +170% |
| مدير بطاقات التسويق | 161,000 دولار | +78% |
| مدير إدارة النقد | 231,000 دولار | +160% |
| إدارة معالجة الشيكات | 170,000 دولار | +88% |
| رئيس ضابط بلوكتشين | 139,000 دولار | +54% |
| Commercial Vault Associate | 129,000 دولار | +43% |
| Corporate Banker | 95,200 دولار | +5% |
| مسؤول الصفقات | 129,000 دولار | +43% |
| محلل الائتمان | 100,000 دولار | +11% |
| مدير الائتمان والتحصيل | 174,000 دولار | +93% |
| المحقق بطاقة الائتمان الاحتيال | 132,000 دولار | +46% |
| مدير محفظة االئتمان | 244,000 دولار | +170% |
| محلل مخاطر الائتمان | 143,000 دولار | +58% |
| Credit Risk Associate | 131,000 دولار | +45% |
| محاسب العملة المشفرة | 80,500 دولار | -11% |
| مستشار العملات المشفرة | 156,000 دولار | +73% |
| محلل العملات المشفرة | 116,000 دولار | +28% |
| مدير الامتثال للعملات المشفرة | 143,000 دولار | +58% |
| تاجر عملة معماة | 128,000 دولار | +42% |
| مدير الخدمات المصرفية الرقمية | 169,000 دولار | +87% |
| محلل العملات الرقمية | 121,000 دولار | +34% |
| Direct Bank Sales Representative | 90,300 دولار | = |
| مستشار مراقبة الصرف | 139,000 دولار | +54% |
| Executive Account Analyst | 123,000 دولار | +36% |
| Financial Bank Planning Consultant | 166,000 دولار | +84% |
| Financial Banking Analysis Manager | 186,000 دولار | +110% |
| Financial Banking Assistant | 59,900 دولار | -34% |
| Financial Banking Systems Manager | 170,000 دولار | +88% |
| مدير صرف العملات الأجنبية | 181,000 دولار | +100% |
| Fraud Analyst | 138,000 دولار | +53% |
| أخصائي كشف احتيال | 89,300 دولار | -1% |
| مدير كشف االحتيال | 195,000 دولار | +120% |
| مشرف الكشف عن الغش | 107,000 دولار | +18% |
| Internal Bank Audit Manager | 221,000 دولار | +140% |
| Internal Bank Auditor | 117,000 دولار | +30% |
| مصرفي داخلي | 88,400 دولار | -2% |
| مدير الخدمات المصرفية الدولية | 246,000 دولار | +170% |
| Investment Banking Analyst | 184,000 دولار | +100% |
| محلل قروض | 120,000 دولار | +33% |
| مدير قروض | 148,000 دولار | +64% |
| رئيس فريق تدقيق القروض | 139,000 دولار | +54% |
| مدير فرع القروض | 137,000 دولار | +52% |
| Loan Business Development Officer | 73,400 دولار | -19% |
| كاتب القروض | 42,700 دولار | -53% |
| Loan Collection and Recovery Manager | 158,000 دولار | +75% |
| مدير تحصيل القروض | 159,000 دولار | +76% |
| محصل قروض | 42,900 دولار | -52% |
| مدقق القروض | 57,000 دولار | -37% |
| Loan Officer | 50,300 دولار | -44% |
| مدير معالجة القروض | 140,000 دولار | +55% |
| معالج قروض | 58,200 دولار | -36% |
| مدقق ضمان جودة القروض | 130,000 دولار | +44% |
| مدير ضمان جودة القروض | 144,000 دولار | +59% |
| ممثل ضمان جودة القروض | 95,500 دولار | +6% |
| مدير مراجعة القروض | 143,000 دولار | +58% |
| قائد فريق القروض | 128,000 دولار | +42% |
| مدير القروض | 171,000 دولار | +89% |
| مستشار الرهن العقاري | 87,300 دولار | -3% |
| مدير مجموعة الرهن العقاري | 146,000 دولار | +62% |
| مجمع الرهن العقاري | 40,600 دولار | -55% |
| محلل الائتمان الرهن العقاري | 65,700 دولار | -27% |
| مدير الائتمان العقاري | 137,000 دولار | +52% |
| مدير تطوير الرهن العقاري | 157,000 دولار | +74% |
| مراجع وثائق الرهن العقاري | 53,100 دولار | -41% |
| Mortgage Funding Manager | 157,000 دولار | +74% |
| مدير عمليات الرهن العقاري | 226,000 دولار | +150% |
| كاتب معالجة الرهن العقاري كاتب | 49,600 دولار | -45% |
| Mortgage Processing Manager | 138,000 دولار | +53% |
| Mortgage Processor | 59,600 دولار | -34% |
| الرهن العقاري ضمان الجودة المراجع | 128,000 دولار | +42% |
| مدير ضمان الجودة الرهن العقاري | 146,000 دولار | +62% |
| Mortgage Servicing Clerk | 45,800 دولار | -49% |
| Mortgage Servicing Manager | 145,000 دولار | +61% |
| متعهد تغطية الرهن العقاري | 54,100 دولار | -40% |
| مدير الخدمات المصرفية عبر الإنترنت | 230,000 دولار | +150% |
| استراتيجي المصرفية المفتوحة | 127,000 دولار | +41% |
| كاتب معالجة الدفع | 46,700 دولار | -48% |
| عامل مصرفي شخصي | 90,700 دولار | +0% |
| مستشار الخدمات المصرفية الشخصية | 93,800 دولار | +4% |
| الهاتف المصرفي | 58,400 دولار | -35% |
| مصرفي خاص | 94,800 دولار | +5% |
| Reconciliation and Investigation Specialist | 105,000 دولار | +16% |
| ضابط الضرائب | 76,800 دولار | -15% |
| راوي | 44,100 دولار | -51% |
| مسؤول التجارة | 53,100 دولار | -41% |
| مدير المنتجات التجارية | 152,000 دولار | +68% |
| تاجر | 63,100 دولار | -30% |
| مسؤول عمليات الخزينة | 117,000 دولار | +30% |
| مستشار إدارة الثروات | 181,000 دولار | +100% |
الرواتب حسب المدينة
| المدينة | معدل الرواتب |
| نيويورك | 90,300 دولار |
رواتب القطاع العام و الخاص
أين يمكنك أن تكسب راتبا أعلى: في القطاع الخاص أو من خلال العمل الحكومي؟ الفرق بين رواتب القطاع الخاص و القطاع الحكومي في الولايات المتحدة الاميركية في مختلف المجالات هو 5% في المتوسط.
| القطاع الخاص | 92,800 دولار | |
| القطاع العام | +5% | 97,500 دولار |
الاحصائيات و دليل الرواتب
كم يبلغ الراتب الجيد في مهنة Direct Bank Sales Representative في نيويورك؟
اي راتب بين 80,700 دولار و 91,100 دولار يمكن اعتباره جيد و تنافسي. هذه الأرقام تقريبة من دون أخذ بالاعتبار الخبرة أو المستوى التعليمي.
الراتب الاجمالي قبل اقتطاع الضرائب و الأجر الصافي
كل الأرقام المبينة في هذا التقرير هي للراتب الاجمالي قبل اقتطاع أي ضرائب. الأجر الصافي الذي يتقاضاه الموظفون من شركاتهم قد يكون أقل.
الراتب الأساسي أو المبدئي
الراتب الابتدائي لمهنة Direct Bank Sales Representative في نيويورك يتراوح ما بين 48,800 دولار و 67,500 دولار. الراتب المبدئي يعتمد بشكل أساسي على الخبرة و المستوى التعليمي لذا يجب أخذ هذه الأرقام بحذر.
ما الفرق بين متوسط المرتب و المعدل؟
كل رقم له دلالة مختلفة. اذا كان معاشك أعلى من المعدل و المتوسط فان وضعك ممتاز. اذا كان راتبك أقل من الرقمين فهذا يعني أن هنالك الكثير من العاملين يحصلون أجرا أكثر منك. اذا كان راتبك ما بين المتوسط و المعدل، فهذا هو الوضع الطبيعي.