الموظف في مهنة Head of Direct Sales في نيوزيلاندا يكسب في المتوسط حوالي 145,000 NZD. تتراوح الرواتب بين 71,300 NZD (الحد الأدنى) إلى 227,000 NZD (الحد الأعلى).
الراتب المبين يشمل إمتيازات العمل مثل السكن و التنقل. أجور مهنة Head of Direct Sales في نيوزيلاندا يعتمد بشكل كبير على خبرة الشخص و عوامل أخرى. في ما يلي تفصيل الفروقات بين الأجور.
الحد الأدنى 71,300 NZD |
المتوسط 136,000 NZD |
الحد الأعلى 227,000 NZD |
راتب مهنة Head of Direct Sales في نيوزيلاندا يتراوح ما بين 71,300 NZD (الحد الأدنى) و 227,000 NZD (الحد الأعلى). هذا ليس الحد الأدنى المنصوص عليه بالقانون و إنما الرقم الأدنى حسب الإستبيان الذي شارك فيه الآلاف من المحترفين و الموظفين.
متوسط الرواتب يبلغ 136,000 NZD ما يعني أن نصف الموظفين في مهنة Head of Direct Sales في نيوزيلاندا يكسبون أقل من ذلك فيما يكسب النصف الآخر أكثر. المتوسط هو الرقم الذي يقسم المجموعة الى نصفين متساويين. قارن راتبك مع متوسط الرواتب لتعرف إذا كنت من المجموعة العليا و السفلى.
لاحظ أيضا رقمين آخرين مهمين: النسبة المئوية 25% و النسبة المئوية 75%. بالنظر إلى الرسم البياني نستنتج أن 25% من العاملين في مهنة Head of Direct Sales في نيوزيلاندا يتقاضون أقل من 111,000 NZD فيما يتقاضى 75% منهم أكثر من ذلك. أيضا نسنتتج أن 75% من الموظفين يكسبون أقل من 155,000 NZD فيما 25% منهم يكسب أكثر.
لقد قمنا بتصنيف الأجور إالى أربع مجموعات و النسبة المئوية لكل فئة. هذه الطريقة أكثر دقة لمعرفة الرقم الحقيقي للأجور المدفوعة لوظيفة Head of Direct Sales في نيوزيلاندا و أكثر شمولية من المعدل العام. تقريبا 65% من المرتبات في سوق العمل هي ما بين 84,600 NZD و 119,000 NZD. 20% من الأجور أقل من 84,600 NZD. عشرة بالمئة من الأجور تقع ما بين 119,000 NZD و 135,000 NZD. فقط 5% من الموظفين يحصلون على أكثر من 135,000 NZD.
0 - 2 سنة | 84,500 NZD | |
2 - 5 سنة | +29% | 109,000 NZD |
5 - 10 سنة | +38% | 150,000 NZD |
10 - 15 سنة | +24% | 186,000 NZD |
15 - 20 سنة | +7% | 199,000 NZD |
20+ سنة | +7% | 212,000 NZD |
الخبرة العملية هي من أهم العوامل التي تحدد قيمة الراتب. من الطبيعي جدا أن يزداد الراتب مع مرور الوقت و تراكم الخبرة. في ما يلي الفروقات في الأجور حسب عدد سنين الخبرة لمهنة Head of Direct Sales.
الأشخاص الذين تقل خبرتهم عن سنتين يكسبون في المجمل حوالي 84,500 NZD.
بينما يتقاضى الموظف الذي تتراوح خبرته ما بين السنتين و الخمس 109,000 NZD، 29% أكثر من صاحب السنتين فقط.
كما أن موظفا خبرته ما بين خمس و عشر سنوات يحصل على راتب حوالي 150,000 NZD و هذا 38% أكثر من شخص خبرته من إثنين الى خمس سنوات.
الأشخاص الذبن خبرتهم تمتد من عشرة الى خمسة عشر سنة يكسبون 186,000 NZD تقريبا، 24% أكثر من موظف خبرته من خمس الى عشر سنين.
وعندما يكون مستوى الخبرة من خمسة عشر إلى عشرين سنة فإن معدل الراتب يكون في الإجمال 199,000 NZD و هو 7% أكثر من شخص خبرته من عشر إلى خمسة عشرة سنة.
و أخيرا، الموظف الذي تزيد خبرته عن عشرين سنة يبلغ راتبه حوالي 212,000 NZD، ما يساوي 7% أكثر من شخص خبرته من خمسة عشرة سنة الى عشرين سنة.
شهادة مدرسية | 106,000 NZD | |
شهادة مهنية | +15% | 121,000 NZD |
شهادة بكالوريوس | +35% | 163,000 NZD |
شهادة الماسترز | +26% | 205,000 NZD |
من البديهي أن يكون للدرجة العلمية تأثير على الأجور ولكن كم حجم هذا التأثير؟ قد قمنا بمقارنة راتب Head of Direct Sales حسب الدرجة التعليمية و هذا ما وجدناه.
في هذا المستوى، متوسط الراتب هو 106,000 NZD.
في هذا المستوى يصبح الراتب 121,000 NZD، 15% أكثر من المستوى السابق.
في هذا المستوى يصبح الراتب 163,000 NZD، 35% أكثر من المستوى السابق.
في هذا المستوى يصبح الراتب 205,000 NZD، 26% أكثر من المستوى السابق.
شهادة الماسترز أو أي دراسة عليا في نيوزيلاندا كلفتها تتراوح ما بين 40,700 NZD و 122,000 NZD و تستغرق حوالي سنتين. هذا ليس بمبلغ زهيد. لا يمكنك توقع أي زيادة على الراتب خلال فترة الدراسة. الزيادات تكون اجمالا بعد الحصول على الشهادة. من الصعب الوصول إلى خلاصة واحدة مناسبة للجميع، فلكل واحد وضعه الخاص. إذا كنت قادر على تحمل مصاريف الدراسات العليا فأقدم عليها بكل تأكيد. بشكل عام، الأشخاص الذين يصرفون على شهادة الماسرز يتمكنون من إسترداد ما صرفوه في خلال سنة واحدة تقريبا.
ليس من المفروض أن يؤثر جنس الموظف على راتبه أو راتبها و لكن الحقيقة أنه هنالك فروقات ما بين رواتب الذكور و الإناث. في مهنة Head of Direct Sales في نيوزيلاندا، الفرق ما بين رواتب الذكور و رواتب الاناث هو 5%.
ذكور | 149,000 NZD | |
إناث | -5% | 142,000 NZD |
الموظفون في مهنة Head of Direct Sales في نيوزيلاندا يتحصلون على زيادة في الراتب تقدر ب12% و ذلك كل 16 شهر في المجمل. المتوسط العام لكل الوظائف في جميع المجالات على مستوى الدولة هو 8% كل 16 شهر.
مصطلح "الزيادة السنوية" يعطي انطباعا بأن الزيادة تحصل كل 12 شهر و لكن في الواقع فانه نادرا ما تكون الزيادات على الراتب مجدولة سنويا، لذلك فانه من الأدق معرفة ليس فقط مقدار الزيادة و انما أيضا الوتيرة المتبعة في الشركات بشكل عام.
استخدم هذه المعادلة السهلة كي تحتسب مقدار الزيادة على الراتب في السنة الواحدة:
الزيادة السنوية = نسبة الزيادة * 12 ÷ الوتيرة
الراتب ليس هو كل الدخل الوظيفي. بعض الشركات تمنح موظفيها حزم تشمل امتيازات ذات قيمة مادية و لكن ليست جزء من المرتب مثل تذاكر السفر أو أقساط المدرسة. هذه الامتيازات لم يتم حسبانها من ضمن الزيادات في هذا التقرير.
17% من الموظفين لم يتلقوا أي مكافئات هذه السنة في حين أن 83% أكدوا تلقيهم لحوافز و علاوات مالية.
متوسط العلاوات و المكافئات و الحوافز المالية تراوح ما بين 5% و 9% من مجمل الراتب السنوي.
مكافئات و حوافز | 83% | |
لا مكافئات | 17% |
و هي المكافئات الاعتيادة التي تمنح للموظفين الذين تفانوا في أداء المهمات الموكلة لهم.
مكافئات الأداء الجماعيو هي المكافئات التي توزع على المجموعة استجابة لازدهار أعمال الشركة أو للأداء الجماعي المتميز. هذا النوع من العلاوات يكون اجمالا أقل من مكافئات الأداء الفردي.
حوافز الأهداف و الانجازاتتمنح للموظفين الذين حققوا أهداف أو انجازات معينة أو أتموا مشاريعهم بنجاح.
مكافئات و علاوات اخر السنةهذه المكافئات تصرف من دون سبب و اجمالا تكون في اخر السنة أو في فترة الأعياد.
الحديث هنا لا يشمل العمولات الثابتة التي يجنيها الموظف من المبيعات. اقتضى التوضيح.
هنالك نوعين من العمل | |
منتجي الأرباح | الوظائف الداعمة |
الأشخاص المسؤولون عن توريد الأرباح للشركة بشكل مباشر. | الموظفون الذين لا يساهوا في الايرادات و الأرباح بشكل مباشر. |
مثال: | مثال: |
الموظفون الذين يدروون الايرادات على الشركة غالبا ما تكون رواتبهم و مكافئاتهم أعلى من الذين يشغرون وظالئف داعمة أو رديفة. هذا شييء طبيعي، لذلك فانه من المستحسن أين يعمل الفرد في شركة مجالها يتوافق مع طبيعة اختصاص الفرد كي يتحصل على أفضل العروض و الأجور.
كبار المدراء و التنفيذيين يحصلون بشكل طبيعي على مكافئات أعلى من صغار العمال. السبب بسيط و يتعلق بشكل مباشر بحجم المسؤوليات الملقاة على عاتق كل فرد. حجم الحوافز قد يصل الى ثلاث أضعاف أو أكثر.
تقسم الوظائف الى قسمين: وظائف الراتب شهري و وظائف الدفع بالساعة. وظائف الراتب الشهري تدفع لصاحبها مبلغا ثابتا بغض النظر عن الساعات المعمول بها. وظائف الدفع بالساعة تدفع لصاحبها حسب الساعات التي عملها.
الحد الأدنى لأجر الساعة الواحدة في مهنة Head of Direct Sales في نيوزيلاندا هو 34 NZD. هذا هو أقل رقم حسب الاستبيان و ليس الحد الأدنى المنصوص عليه بالقانون.
الوظيفة | معدل الرواتب |
تجارة الجملة و المفرق | -100% | |
مدير حساب مستخدم | 111,000 NZD | -24% |
موظف حساب | 57,300 NZD | -61% |
مدير منطقة | 121,000 NZD | -17% |
رئيس مبيعات منطقة | 201,000 NZD | +38% |
مدير مبيعات منطقة | 151,000 NZD | +4% |
مساعد مشرف المخزن | 63,700 NZD | -56% |
مساعد مدير قسم | 72,500 NZD | -50% |
مساعد مدير متجر بيع بالتجزئة | 90,700 NZD | -38% |
مدير فرع | 119,000 NZD | -18% |
مشرف الفرع | 94,000 NZD | -35% |
أمين الصندوق | 37,600 NZD | -74% |
مدير الصندوق | 80,400 NZD | -45% |
Commercial Sales Manager | 148,000 NZD | +2% |
أخصائي تحسين معدل التحويل | 124,000 NZD | -15% |
مدير مبيعات الشركات | 142,000 NZD | -2% |
محلل مبيعات يعتمد على البيانات | 109,000 NZD | -25% |
مدير مستودع | 109,000 NZD | -25% |
مشرف مستودع | 95,800 NZD | -34% |
نائب مدير المبيعات | 112,000 NZD | -23% |
تنفيذي مبيعات مباشر إلى المستهلك | 141,000 NZD | -3% |
Director of Sales | 183,000 NZD | +26% |
مدير التوزيع | 130,000 NZD | -11% |
District Leader | 97,900 NZD | -33% |
District Sales Manager | 117,000 NZD | -20% |
مستشار تجارة الكترونية | 113,000 NZD | -22% |
مدير حسابات المبيعات الخارجية | 109,000 NZD | -25% |
Field Sales Representative | 75,300 NZD | -48% |
Furniture Sales Associate | 54,300 NZD | -63% |
مدير الجملة العالمية | 212,000 NZD | +46% |
Head Cashier | 74,900 NZD | -49% |
Head of Direct Sales | 145,000 NZD | -0% |
Head of Retail | 138,000 NZD | -5% |
Head Teller | 71,500 NZD | -51% |
مبيعات داخلية | 60,800 NZD | -58% |
Inside Sales Account Manager | 95,000 NZD | -35% |
مهندس مبيعات داخلي | 68,100 NZD | -53% |
تنفيذي مبيعات داخلية | 106,000 NZD | -27% |
Inside Sales Representative | 62,900 NZD | -57% |
مدير المبيعات الداخلية | 119,000 NZD | -18% |
مدير المخزون | 109,000 NZD | -25% |
مدير الحساب الرئيسي | 116,000 NZD | -20% |
Medical Device Sales | 88,000 NZD | -39% |
Medical Device Sales Representative | 84,100 NZD | -42% |
التاجر | 73,100 NZD | -50% |
مندوب مبيعات تطبيقات الجوال | 86,600 NZD | -40% |
National Account Manager | 158,000 NZD | +9% |
أخصائي حل العملاء الوطني | 127,000 NZD | -13% |
مدير المبيعات الوطنية | 205,000 NZD | +41% |
منسق مبيعات قناة أومني | 97,300 NZD | -33% |
تاجر الحرف عبر الإنترنت | 79,800 NZD | -45% |
مدير السوق عبر الإنترنت | 121,000 NZD | -17% |
Outside Sales Representative | 74,100 NZD | -49% |
Parts Salesperson | 64,900 NZD | -55% |
إستراتيجي التخصيص | 116,000 NZD | -20% |
مدير تطوير المشاريع | 126,000 NZD | -13% |
مدير مشروع | 124,000 NZD | -15% |
مدير مبيعات المشروع | 125,000 NZD | -14% |
المشتريات والمبيعات التنفيذي | 181,000 NZD | +24% |
مهندس الاقتباس | 59,400 NZD | -59% |
Regional Sales Director | 205,000 NZD | +41% |
مدير المبيعات الإقليمية | 208,000 NZD | +43% |
مدير العلاقات | 131,000 NZD | -10% |
Retail Merchandiser | 46,800 NZD | -68% |
مدير عمليات التجزئة | 122,000 NZD | -16% |
Retail Sales Associate | 83,700 NZD | -42% |
Retail Sales Representative | 71,300 NZD | -51% |
Retail Salesperson | 60,800 NZD | -58% |
مدير متجر البيع بالتجزئة | 121,000 NZD | -17% |
متجر بيع بالتجزئة شخص المبيعات | 59,600 NZD | -59% |
مدير الإيرادات | 119,000 NZD | -18% |
Sales Account Manager | 135,000 NZD | -7% |
مدير المبيعات التنفيذي | 156,000 NZD | +7% |
مدير إدارة المبيعات | 145,000 NZD | -0% |
محلل المبيعات | 109,000 NZD | -25% |
مساعد مبيعات | 46,500 NZD | -68% |
شريك مبيعات | 63,000 NZD | -57% |
استشاري المبيعات | 86,200 NZD | -41% |
منسق مبيعات | 68,900 NZD | -53% |
Sales Development Representative | 76,100 NZD | -48% |
مدير مبيعات | 188,000 NZD | +29% |
مهندس مبيعات | 70,200 NZD | -52% |
مسؤول المبيعات التنفيذي | 122,000 NZD | -16% |
مدير المبيعات | 169,000 NZD | +16% |
مسؤول المبيعات | 66,400 NZD | -54% |
مخطط المبيعات | 97,600 NZD | -33% |
محلل تخطيط المبيعات | 108,000 NZD | -26% |
مندوب مبيعات | 60,800 NZD | -58% |
Sales Service Associate | 60,800 NZD | -58% |
أخصائي مبيعات | 95,500 NZD | -34% |
مشرف مبيعات | 98,600 NZD | -32% |
دعم المبيعات | 44,900 NZD | -69% |
مدير دعم المبيعات | 105,000 NZD | -28% |
Sales Team Leader | 99,300 NZD | -32% |
مدرب المبيعات | 113,000 NZD | -22% |
Securities Sales Agent | 101,000 NZD | -31% |
الشاحن / المتلقي | 48,400 NZD | -67% |
مدير المحل | 123,000 NZD | -15% |
مدير مبيعات وسائل التواصل الاجتماعي | 136,000 NZD | -6% |
مدير تطوير مخزن | 75,300 NZD | -48% |
أمين صندوق الاشتراك | 111,000 NZD | -24% |
مدير استدامة سلسلة التوريد | 119,000 NZD | -18% |
Territory Sales Manager | 155,000 NZD | +7% |
Territory Sales Representative | 91,900 NZD | -37% |
مسؤول التسويق التجاري | 104,000 NZD | -28% |
موظف الخزينة | 102,000 NZD | -30% |
نائب رئيس مبيعات | 149,000 NZD | +2% |
فني تجارة بصرية | 54,600 NZD | -62% |
متخصص التجارة الصوتية | 90,800 NZD | -38% |
محلل بيانات بالجملة | 112,000 NZD | -23% |
مدير الجرد بالجملة | 122,000 NZD | -16% |
مدير تسويق بالجملة | 138,000 NZD | -5% |
مدير عمليات البيع بالجملة | 150,000 NZD | +3% |
مندوب مبيعات بالجملة | 99,100 NZD | -32% |
أين يمكنك أن تكسب راتبا أعلى: في القطاع الخاص أو من خلال العمل الحكومي؟ الفرق بين رواتب القطاع الخاص و القطاع الحكومي في نيوزيلاندا في مختلف المجالات هو 5% في المتوسط.
القطاع الخاص | 94,900 NZD | |
القطاع العام | +5% | 99,900 NZD |
اي راتب بين 136,000 NZD و 155,000 NZD يمكن اعتباره جيد و تنافسي. هذه الأرقام تقريبة من دون أخذ بالاعتبار الخبرة أو المستوى التعليمي.
كل الأرقام المبينة في هذا التقرير هي للراتب الاجمالي قبل اقتطاع أي ضرائب. الأجر الصافي الذي يتقاضاه الموظفون من شركاتهم قد يكون أقل.
الراتب الابتدائي لمهنة Head of Direct Sales في نيوزيلاندا يتراوح ما بين 71,300 NZD و 111,000 NZD. الراتب المبدئي يعتمد بشكل أساسي على الخبرة و المستوى التعليمي لذا يجب أخذ هذه الأرقام بحذر.
كل رقم له دلالة مختلفة. اذا كان معاشك أعلى من المعدل و المتوسط فان وضعك ممتاز. اذا كان راتبك أقل من الرقمين فهذا يعني أن هنالك الكثير من العاملين يحصلون أجرا أكثر منك. اذا كان راتبك ما بين المتوسط و المعدل، فهذا هو الوضع الطبيعي.