سلم الرواتب و الأجور لمهنة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية 2024
كم هو دخل وظيفة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية؟
منخفض
73,900
CAD المعدل
161,000
CAD مرتفع
256,000
CAD
الموظف في مهنة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية يكسب في المتوسط حوالي 161,000 CAD. تتراوح الرواتب بين 73,900 CAD (الحد الأدنى) إلى 256,000 CAD (الحد الأعلى).
مدى الأجور
الراتب المبين يشمل إمتيازات العمل مثل السكن و التنقل. أجور مهنة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية يعتمد بشكل كبير على خبرة الشخص و عوامل أخرى. في ما يلي تفصيل الفروقات بين الأجور.
أجور مهنة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية
توزيع متوسط المرتبات بين فئات المجتمع
152,000 CAD أو أكثر
134,000 و 152,000 CAD
92,000 CAD أو أقل
92,000 و 134,000 CAD
 73,900 CAD |
154,000 CAD |
256,000 CAD |
متوسط الأجور، الحد الأدنى و الاعلى
مدى الاجور و الراتب المبدئي
راتب مهنة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية يتراوح ما بين 73,900 CAD (الحد الأدنى) و 256,000 CAD (الحد الأعلى). هذا ليس الحد الأدنى المنصوص عليه بالقانون و إنما الرقم الأدنى حسب الإستبيان الذي شارك فيه الآلاف من المحترفين و الموظفين.
متوسط الأجور
متوسط الرواتب يبلغ 154,000 CAD ما يعني أن نصف الموظفين في مهنة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية يكسبون أقل من ذلك فيما يكسب النصف الآخر أكثر. المتوسط هو الرقم الذي يقسم المجموعة الى نصفين متساويين. قارن راتبك مع متوسط الرواتب لتعرف إذا كنت من المجموعة العليا و السفلى.
سلم الرواتب
لاحظ أيضا رقمين آخرين مهمين: النسبة المئوية 25% و النسبة المئوية 75%. بالنظر إلى الرسم البياني نستنتج أن 25% من العاملين في مهنة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية يتقاضون أقل من 124,000 CAD فيما يتقاضى 75% منهم أكثر من ذلك. أيضا نسنتتج أن 75% من الموظفين يكسبون أقل من 177,000 CAD فيما 25% منهم يكسب أكثر.
تصنيف و جدولة الاجور
لقد قمنا بتصنيف الأجور إالى أربع مجموعات و النسبة المئوية لكل فئة. هذه الطريقة أكثر دقة لمعرفة الرقم الحقيقي للأجور المدفوعة لوظيفة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية و أكثر شمولية من المعدل العام. تقريبا 65% من المرتبات في سوق العمل هي ما بين 92,000 CAD و 134,000 CAD. 20% من الأجور أقل من 92,000 CAD. عشرة بالمئة من الأجور تقع ما بين 134,000 CAD و 152,000 CAD. فقط 5% من الموظفين يحصلون على أكثر من 152,000 CAD.
مقارنة رواتب مهنة مدير حملات ترويجة حسب سنين الخبرة
ما هو تأثير الخبرة العملية على الراتب؟
| 0 - 2 سنة | 83,900 CAD | |
| 2 - 5 سنة | +34% | 112,000 CAD |
| 5 - 10 سنة | +48% | 166,000 CAD |
| 10 - 15 سنة | +22% | 202,000 CAD |
| 15 - 20 سنة | +9% | 220,000 CAD |
| 20+ سنة | +8% | 238,000 CAD |
الخبرة العملية هي من أهم العوامل التي تحدد قيمة الراتب. من الطبيعي جدا أن يزداد الراتب مع مرور الوقت و تراكم الخبرة. في ما يلي الفروقات في الأجور حسب عدد سنين الخبرة لمهنة مدير حملات ترويجة.
الأشخاص الذين تقل خبرتهم عن سنتين يكسبون في المجمل حوالي 83,900 CAD.
بينما يتقاضى الموظف الذي تتراوح خبرته ما بين السنتين و الخمس 112,000 CAD، 34% أكثر من صاحب السنتين فقط.
كما أن موظفا خبرته ما بين خمس و عشر سنوات يحصل على راتب حوالي 166,000 CAD و هذا 48% أكثر من شخص خبرته من إثنين الى خمس سنوات.
الأشخاص الذبن خبرتهم تمتد من عشرة الى خمسة عشر سنة يكسبون 202,000 CAD تقريبا، 22% أكثر من موظف خبرته من خمس الى عشر سنين.
وعندما يكون مستوى الخبرة من خمسة عشر إلى عشرين سنة فإن معدل الراتب يكون في الإجمال 220,000 CAD و هو 9% أكثر من شخص خبرته من عشر إلى خمسة عشرة سنة.
و أخيرا، الموظف الذي تزيد خبرته عن عشرين سنة يبلغ راتبه حوالي 238,000 CAD، ما يساوي 8% أكثر من شخص خبرته من خمسة عشرة سنة الى عشرين سنة.
التطور الطبيعي للأجور حسب الخبرة في معظم الوظائف
مقارنة المعاشات حسب الدرجة التعليمية
ما هو تأثير الدرجة العلمية على المرتب؟
مبين أدناه الفرق في المرتب بين موظفين من نفس الوظيفة و الخبرة العملية و لكن من مستوى تعليم مختلف
| شهادة مدرسية | 103,000 CAD | |
| شهادة مهنية | +18% | 121,000 CAD |
| شهادة بكالوريوس | +45% | 176,000 CAD |
| شهادة الماسترز | +31% | 230,000 CAD |
من البديهي أن يكون للدرجة العلمية تأثير على الأجور ولكن كم حجم هذا التأثير؟ قد قمنا بمقارنة راتب مدير حملات ترويجة حسب الدرجة التعليمية و هذا ما وجدناه.
مستوى 1: شهادة مدرسية
في هذا المستوى، متوسط الراتب هو 103,000 CAD.
مستوى 2: شهادة مهنية
في هذا المستوى يصبح الراتب 121,000 CAD، 18% أكثر من المستوى السابق.
مستوى 3: شهادة بكالوريوس
في هذا المستوى يصبح الراتب 176,000 CAD، 45% أكثر من المستوى السابق.
مستوى 4: شهادة الماسترز
في هذا المستوى يصبح الراتب 230,000 CAD، 31% أكثر من المستوى السابق.
هل تستحق شهادة الماسترز أو MBA العناء؟
شهادة الماسترز أو أي دراسة عليا في كندا كلفتها تتراوح ما بين 50,000 CAD و 150,000 CAD و تستغرق حوالي سنتين. هذا ليس بمبلغ زهيد. لا يمكنك توقع أي زيادة على الراتب خلال فترة الدراسة. الزيادات تكون اجمالا بعد الحصول على الشهادة. من الصعب الوصول إلى خلاصة واحدة مناسبة للجميع، فلكل واحد وضعه الخاص. إذا كنت قادر على تحمل مصاريف الدراسات العليا فأقدم عليها بكل تأكيد. بشكل عام، الأشخاص الذين يصرفون على شهادة الماسرز يتمكنون من إسترداد ما صرفوه في خلال سنة واحدة تقريبا.
متوسط تأثير المستوى التعليمي على الدخل في كل الوظائف
مقارنة الرواتب بين الذكور و الاناث / مدير حملات ترويجة / الأقاليم الشمالية الغربية
ليس من المفروض أن يؤثر جنس الموظف على راتبه أو راتبها و لكن الحقيقة أنه هنالك فروقات ما بين رواتب الذكور و الإناث. في مهنة مدير حملات ترويجة في كندا، الفرق ما بين رواتب الذكور و رواتب الاناث هو 5%.
| ذكور | 164,000 CAD | |
| إناث | -4% | 156,000 CAD |
رواتب الذكور والاناث في كندا لكل الوظائف
متوسط نسبة الزيادات السنوية على الأجور في مجال مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية
كم هي نسبة الزيادة السنوية على الرواتب في الأقاليم الشمالية الغربية لمن يعملون في وظيفة مدير حملات ترويجة؟ ما هي المدة الزمنية التي يحصل فيها الموظف على زيادة على الدخل؟
الموظفون في مهنة مدير حملات ترويجة في كندا يتحصلون على زيادة في الراتب تقدر ب% و ذلك كل شهر في المجمل. المتوسط العام لكل الوظائف في جميع المجالات على مستوى الدولة هو 9% كل 15 شهر.
كندا / كل مجالات العمل
مصطلح "الزيادة السنوية" يعطي انطباعا بأن الزيادة تحصل كل 12 شهر و لكن في الواقع فانه نادرا ما تكون الزيادات على الراتب مجدولة سنويا، لذلك فانه من الأدق معرفة ليس فقط مقدار الزيادة و انما أيضا الوتيرة المتبعة في الشركات بشكل عام.
كيف يتم حساب نسبة الزيادة السنوية خلال سنة واحدة (12 شهر)؟
استخدم هذه المعادلة السهلة كي تحتسب مقدار الزيادة على الراتب في السنة الواحدة:
الزيادة السنوية = نسبة الزيادة * 12 ÷ الوتيرة
متوسط نسبة الزيادة السنوية على الراتب في كل بلدان العالم
حزم الرواتب و الامتيازات
الراتب ليس هو كل الدخل الوظيفي. بعض الشركات تمنح موظفيها حزم تشمل امتيازات ذات قيمة مادية و لكن ليست جزء من المرتب مثل تذاكر السفر أو أقساط المدرسة. هذه الامتيازات لم يتم حسبانها من ضمن الزيادات في هذا التقرير.
الحوافز و العلاوات و المكافئات في مجال مدير حملات ترويجة في كندا
كم هي قيمة الحوافز و ما هي وتيرة العلاوات؟
Share This Chart Tweet Get Chart Linkhttp://www.salaryexplorer.com/charts/canada/executive-and-management/campaign-manager/annual-salary-bonus-rate-canada-campaign-manager.jpg
100% من الموظفين لم يتلقوا أي مكافئات هذه السنة في حين أن % أكدوا تلقيهم لحوافز و علاوات مالية.
متوسط العلاوات و المكافئات و الحوافز المالية تراوح ما بين % و % من مجمل الراتب السنوي.
| مكافئات و حوافز | % | |
| لا مكافئات | 100% |
أنواع المكافئات و الحوافز
حوافز و مكافئات الأداء الفرديو هي المكافئات الاعتيادة التي تمنح للموظفين الذين تفانوا في أداء المهمات الموكلة لهم.
مكافئات الأداء الجماعيو هي المكافئات التي توزع على المجموعة استجابة لازدهار أعمال الشركة أو للأداء الجماعي المتميز. هذا النوع من العلاوات يكون اجمالا أقل من مكافئات الأداء الفردي.
حوافز الأهداف و الانجازاتتمنح للموظفين الذين حققوا أهداف أو انجازات معينة أو أتموا مشاريعهم بنجاح.
مكافئات و علاوات اخر السنةهذه المكافئات تصرف من دون سبب و اجمالا تكون في اخر السنة أو في فترة الأعياد.
المكافئات ليست العمولات
الحديث هنا لا يشمل العمولات الثابتة التي يجنيها الموظف من المبيعات. اقتضى التوضيح.
ما هي متطلبات وظيفة ذات مكافئات كبيرة؟
هنالك نوعين من العمل | |
| منتجي الأرباح | الوظائف الداعمة |
الأشخاص المسؤولون عن توريد الأرباح للشركة بشكل مباشر. | الموظفون الذين لا يساهوا في الايرادات و الأرباح بشكل مباشر. |
مثال: | مثال: |
الموظفون الذين يدروون الايرادات على الشركة غالبا ما تكون رواتبهم و مكافئاتهم أعلى من الذين يشغرون وظالئف داعمة أو رديفة. هذا شييء طبيعي، لذلك فانه من المستحسن أين يعمل الفرد في شركة مجالها يتوافق مع طبيعة اختصاص الفرد كي يتحصل على أفضل العروض و الأجور.
مقارنة الحوافز و المكافئات حسب التراتبية
كبار المدراء و التنفيذيين يحصلون بشكل طبيعي على مكافئات أعلى من صغار العمال. السبب بسيط و يتعلق بشكل مباشر بحجم المسؤوليات الملقاة على عاتق كل فرد. حجم الحوافز قد يصل الى ثلاث أضعاف أو أكثر.
الأجر بالساعة لمهنة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية
77 CAD في الساعةمتوسط الأجر بالساعة لمن يعملون في وظيفة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية هو 77 CAD.هذا هو متوسط ما يتقاضاه الموظف مقابل كل ساعة عمل .
شرح مفهوم الأجر بالساعة
تقسم الوظائف الى قسمين: وظائف الراتب شهري و وظائف الدفع بالساعة. وظائف الراتب الشهري تدفع لصاحبها مبلغا ثابتا بغض النظر عن الساعات المعمول بها. وظائف الدفع بالساعة تدفع لصاحبها حسب الساعات التي عملها.
ما هو الحد الأدنى للأجر بالساعة؟
الحد الأدنى لأجر الساعة الواحدة في مهنة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية هو 36 CAD. هذا هو أقل رقم حسب الاستبيان و ليس الحد الأدنى المنصوص عليه بالقانون.
رواتب مهن أخرى متشابهة
| الوظيفة | معدل الرواتب |
| الادارة و التنفيذ |  -100% | |
| Account Coordinator | 118,000 CAD | -27% |
| مدير حساب | 134,000 CAD | -17% |
| منفذ حساب | 139,000 CAD | -14% |
| مدير حساب مستخدم | 137,000 CAD | -15% |
| مدير الإدارة | 167,000 CAD |  +4% |
| ضابط إدارة | 75,600 CAD | -53% |
| مشرف الإدارة | 109,000 CAD | -32% |
| Administrative Clerk | 54,500 CAD | -66% |
| موظف إداري | 53,400 CAD | -67% |
| رئيس منطقة | 132,000 CAD | -18% |
| مدير منطقة | 189,000 CAD | +18% |
| Asset Protection Associate | 142,000 CAD | -12% |
| رئيس مساعد | 134,000 CAD | -17% |
| مساعد المدير العام | 170,000 CAD | +6% |
| مساعد مدير | 153,000 CAD | -5% |
| مساعد مدير العمليات | 156,000 CAD | -3% |
| مساعد مدير المشروع | 142,000 CAD | -12% |
| مساعد رئيس القسم | 123,000 CAD | -23% |
| مساعد الرئيس التنفيذي | 132,000 CAD | -18% |
| مساعد نائب الرئيس | 158,000 CAD | -2% |
| مدير حساب مشارك | 138,000 CAD | -14% |
| المدير المساعد | 147,000 CAD | -9% |
| مدير عروض الأسعار | 159,000 CAD | -1% |
| مدير فرع | 159,000 CAD | -1% |
| مدير تطوير الأعمال | 174,000 CAD | +8% |
| Business Operations Associate | 137,000 CAD | -15% |
| Business Operations Lead | 144,000 CAD | -10% |
| مدير حملات ترويجة | 161,000 CAD | +0% |
| منسق التموين | 83,700 CAD | -48% |
| Catering Manager | 138,000 CAD | -14% |
| المدير التنفيذي | 221,000 CAD | +38% |
| Chairman of The Board | 270,000 CAD | +68% |
| مدير مكتب الرئيس | 181,000 CAD | +13% |
| الرئيس التجاري | 193,000 CAD | +20% |
| الرئيس التنفيذي للشركة | 224,000 CAD | +39% |
| كبير المسؤولين الرقميين | 183,000 CAD | +14% |
| مدير الإستراتيجية الرقمية | 191,000 CAD | +19% |
| رئيس قسم التحول الرقمي | 182,000 CAD | +13% |
| رئيس قسم الأخلاقيات | 172,000 CAD | +7% |
| الرئيس التنفيذى | 284,000 CAD | +77% |
| مدير تنفيذي مالي | 246,000 CAD | +53% |
| الرئيس التنفيذي للاستثمار | 197,000 CAD | +23% |
| Chief of Staff | 132,000 CAD | -18% |
| الرئيس التنفيذي للعمليات | 200,000 CAD | +24% |
| كبير مسؤولي الخصوصية | 167,000 CAD | +4% |
| كبير مسؤولي المرونة | 208,000 CAD | +29% |
| مدير تنفيذي ادارة المخاطر | 179,000 CAD | +11% |
| الرئيس التنفيذي للاستراتيجية | 224,000 CAD | +39% |
| كبير مسؤولي الثقة والسلامة | 178,000 CAD | +11% |
| مدير حساب عميل | 160,000 CAD | -0% |
| مسؤول حسابات العملاء | 138,000 CAD | -14% |
| مدير خدمات العملاء | 179,000 CAD | +11% |
| رئيس تجاري | 192,000 CAD | +19% |
| المدير التجاري | 161,000 CAD | +0% |
| مدير المشروع التجاري | 145,000 CAD | -10% |
| Commodity Broker | 118,000 CAD | -27% |
| إدارة شؤون الشركات | 169,000 CAD | +5% |
| مدير التزام الشركات | 174,000 CAD | +8% |
| مدير الشركة | 186,000 CAD | +16% |
| موظف | 127,000 CAD | -21% |
| موظف الشراكات | 126,000 CAD | -22% |
| مدير بلد | 216,000 CAD | +34% |
| رئيس القسم | 163,000 CAD | +1% |
| مشرف القسم | 147,000 CAD | -9% |
| نائب المدير | 196,000 CAD | +22% |
| نائب مدير | 186,000 CAD | +16% |
| رئيس | 203,000 CAD | +26% |
| مدير الاعتماد | 188,000 CAD | +17% |
| مدير خدمات التموين | 156,000 CAD | -3% |
| Director of Client Services | 174,000 CAD | +8% |
| مدير إدارة المرافق | 145,000 CAD | -10% |
| مدير العمليات | 195,000 CAD | +21% |
| Director of Process Simplification | 140,000 CAD | -13% |
| Director of Product Management | 177,000 CAD | +10% |
| Director of Project Management | 186,000 CAD | +16% |
| مدير إدارة الإيرادات | 173,000 CAD | +8% |
| Director of Training and Development | 178,000 CAD | +11% |
| مدير توزيع | 194,000 CAD | +21% |
| مدير قسم | 165,000 CAD | +3% |
| المدير المناوب | 159,000 CAD | -1% |
| مدير الارتباط | 187,000 CAD | +16% |
| مدير الامتياز | 240,000 CAD | +49% |
| مدير عام | 208,000 CAD | +29% |
| مستشار الأجيال | 140,000 CAD | -13% |
| مدير البيانات الرئيسية العالمية | 193,000 CAD | +20% |
| القيادة الفنية العالمية | 123,000 CAD | -23% |
| Head of Investment | 189,000 CAD | +18% |
| Head of Middle Office | 164,000 CAD | +2% |
| Head of Projects | 178,000 CAD | +11% |
| Head of Strategy | 209,000 CAD | +30% |
| Head of Supply Chain | 173,000 CAD | +8% |
| Head of Sustainability | 147,000 CAD | -9% |
| مدير الإسكان | 142,000 CAD | -12% |
| مدير الصحة والسلامة | 156,000 CAD | -3% |
| مدير الابتكار | 161,000 CAD | +0% |
| مدير الحساب الرئيسي | 151,000 CAD | -6% |
| Knowledge Manager | 167,000 CAD | +4% |
| مدير موقع | 166,000 CAD | +3% |
| تنفيذي لوجستي | 135,000 CAD | -16% |
| مدير الخدمات اللوجستية | 147,000 CAD | -9% |
| مستشار إداري | 144,000 CAD | -10% |
| الإدارة التنفيذية | 191,000 CAD | +19% |
| مدير | 189,000 CAD | +18% |
| الرئيس العام | 223,000 CAD | +39% |
| MIS Executive | 182,000 CAD | +13% |
| مدير خدمات المحيطات | 197,000 CAD | +23% |
| مدير الأعمال عبر الإنترنت | 260,000 CAD | +62% |
| مدير تنفيذي | 183,000 CAD | +14% |
| محلل العمليات | 159,000 CAD | -1% |
| مساعد عمليات | 137,000 CAD | -15% |
| مشرف العمليات | 172,000 CAD | +7% |
| مدير التخطيط | 200,000 CAD | +24% |
| مدير فمو | 173,000 CAD | +8% |
| الإدارة التنفيذية للسياسات | 148,000 CAD | -8% |
| Private Sector Executive | 157,000 CAD | -2% |
| مدير تطوير المنتج | 174,000 CAD | +8% |
| Product Executive | 156,000 CAD | -3% |
| الإنتاج التنفيذي | 176,000 CAD | +10% |
| مدير الانتاج | 183,000 CAD | +14% |
| مشرف انتاج | 158,000 CAD | -2% |
| مخرج البرنامج | 182,000 CAD | +13% |
| مدير البرنامج | 197,000 CAD | +23% |
| منسق البرنامج | 128,000 CAD | -20% |
| مدير مراقبة المشروع | 182,000 CAD | +13% |
| منسق المشروع | 110,000 CAD | -32% |
| Project Management Officer | 129,000 CAD | -20% |
| مدير مشروع | 134,000 CAD | -17% |
| مدير محفظة المشروع | 148,000 CAD | -8% |
| مدير الجودة | 147,000 CAD | -9% |
| R / D مدير | 165,000 CAD | +3% |
| الرئيس الإقليمي | 255,000 CAD | +59% |
| المدير الاقليمي | 188,000 CAD | +17% |
| مدير العلاقات | 188,000 CAD | +17% |
| Retail District Manager | 134,000 CAD | -17% |
| مدير الإيرادات | 144,000 CAD | -10% |
| Risk and Capital Manager | 206,000 CAD | +28% |
| مسؤول المخاطر | 141,000 CAD | -12% |
| مدير السلامة | 142,000 CAD | -12% |
| رئيس قسم | 139,000 CAD | -14% |
| مدير الخدمة | 142,000 CAD | -12% |
| Shift Supervisor | 112,000 CAD | -30% |
| مدير الحلول | 124,000 CAD | -23% |
| مشرف | 108,000 CAD | -33% |
| مدير سلسلة التوريد | 196,000 CAD | +22% |
| مساح أراضي | 127,000 CAD | -21% |
| المدير الفني | 174,000 CAD | +8% |
| Territory Manager | 173,000 CAD | +8% |
| مدير التحقق | 151,000 CAD | -6% |
| نائب الرئيس | 215,000 CAD | +34% |
رواتب القطاع العام و الخاص
أين يمكنك أن تكسب راتبا أعلى: في القطاع الخاص أو من خلال العمل الحكومي؟ الفرق بين رواتب القطاع الخاص و القطاع الحكومي في كندا في مختلف المجالات هو 4% في المتوسط.
| القطاع الخاص | 117,000 CAD | |
| القطاع العام | +4% | 122,000 CAD |
الاحصائيات و دليل الرواتب
كم يبلغ الراتب الجيد في مهنة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية؟
اي راتب بين 154,000 CAD و 177,000 CAD يمكن اعتباره جيد و تنافسي. هذه الأرقام تقريبة من دون أخذ بالاعتبار الخبرة أو المستوى التعليمي.
الراتب الاجمالي قبل اقتطاع الضرائب و الأجر الصافي
كل الأرقام المبينة في هذا التقرير هي للراتب الاجمالي قبل اقتطاع أي ضرائب. الأجر الصافي الذي يتقاضاه الموظفون من شركاتهم قد يكون أقل.
الراتب الأساسي أو المبدئي
الراتب الابتدائي لمهنة مدير حملات ترويجة في الأقاليم الشمالية الغربية يتراوح ما بين 73,900 CAD و 124,000 CAD. الراتب المبدئي يعتمد بشكل أساسي على الخبرة و المستوى التعليمي لذا يجب أخذ هذه الأرقام بحذر.
ما الفرق بين متوسط المرتب و المعدل؟
كل رقم له دلالة مختلفة. اذا كان معاشك أعلى من المعدل و المتوسط فان وضعك ممتاز. اذا كان راتبك أقل من الرقمين فهذا يعني أن هنالك الكثير من العاملين يحصلون أجرا أكثر منك. اذا كان راتبك ما بين المتوسط و المعدل، فهذا هو الوضع الطبيعي.